sabato 28 gennaio 2012
domenica 22 gennaio 2012
Business Plan: Il supporto della Pubblicità e della Promozione
Abbiamo da alcuni articoli affiancato al discorso del piano di marketing il tema del business plan.
Dopo aver parlato del prezzo, passiamo ora alla pubblicità.
E` lo strumento principe per adottare una pull strategy di
comunicazione.
Il risultato sperato della pubblicità dovrebbe essere il
conseguimento di 5 obiettivi o effetti differenti:
• originare o sviluppare la domanda globale per la categoria
dei prodotti - con situazioni differenziate a seconda se il bisogno è molto,
poco o per nulla sentito;
• creare o sostenere la notorietà della marca (risposta
conoscitiva) - riguardante la notorietà -riconoscimento, la notorietà -ricordo
o entrambe;
• determinare o mantenere un atteggiamento positivo rispetto alla
marca (risposta affettiva) - utilizzando più strategie di comunicazione
(mettendo in risalto certe caratteristiche, la superiorità tecnologica, collegandola ad
altri bisogni, modificando le percezioni dei clienti); si deve spingere il
consumatore ad acquistare;
• favorirel’intenzione di acquisto (risposta
affettiva/comportamentale) - con strumenti differenti a seconda se il
consumatore è o meno interessato all’acquisto;
• facilitare l’acquisto - collegato alle altre leve del
marketing mix.
Come veicolare la pubblicità ?
Alcuni appunti interessanti sempre su MICROSOFT PMI al seguente link, dove abbiamo pubblicato un nostro articolo:
Alla prossima!
Antonio Ferrandina, Marketing Specialist
sabato 14 gennaio 2012
Business Plan: La Guida Definitiva
Sono lieto di comunicare che è in pubblicazione per IPSOA la IV Edizione del
nostro best seller IL BUSINESS PLAN. Guida Strategico-Operativa.
Disponibile dal 13 gennaio 2012 su:
Business Plan di Antonio Ferrandina
IL MANUALE
Oltre a essere uno strumento che permette di guidare, pianificare e controllare le scelte strategiche d'impresa, il business plan è un documento necessario in diverse operazioni di finanziamento.
Il volume offre un doppio approccio:
- strategico, mirante a fornire un quadro metodologico;
- operativo, con tools pratici per le analisi e la redazione del documento.
In questa nuova edizione il volume si arricchisce di strumenti e casistica più estese con indubbi benefici per gli imprenditori e i consulenti.
Sono stati inseriti due nuovi capitoli, dedicati alla strategie di fattibilità su Internet e al relativo business plan, e altri due capitoli relativi alla pianificazione di carattere triennale.
Il capitolo 6, dedicato al software Business Planner 2.0, è stato ampliato e descrive ora, con maggior dettaglio, le procedure di impostazione e funzionamento dell'applicativo in modo da renderne più agevole il setup.
Disponibile dal 13 gennaio 2012 su:
Business Plan di Antonio Ferrandina
IL MANUALE
Oltre a essere uno strumento che permette di guidare, pianificare e controllare le scelte strategiche d'impresa, il business plan è un documento necessario in diverse operazioni di finanziamento.
Il volume offre un doppio approccio:
- strategico, mirante a fornire un quadro metodologico;
- operativo, con tools pratici per le analisi e la redazione del documento.
In questa nuova edizione il volume si arricchisce di strumenti e casistica più estese con indubbi benefici per gli imprenditori e i consulenti.
Sono stati inseriti due nuovi capitoli, dedicati alla strategie di fattibilità su Internet e al relativo business plan, e altri due capitoli relativi alla pianificazione di carattere triennale.
Il capitolo 6, dedicato al software Business Planner 2.0, è stato ampliato e descrive ora, con maggior dettaglio, le procedure di impostazione e funzionamento dell'applicativo in modo da renderne più agevole il setup.
sabato 7 gennaio 2012
Business Plan: Come fissare le politiche di prezzo
Nel precedente articolo abbiamo trattato del product-mix, vale a dire delle politiche di prodotto e brand; in questo
contributo parleremo di come fissare correttamente i prezzi nel nostro business
plan.
In generale, possono essere perseguiti alcuni criteri generali che fanno riferimento alla necessità che il prezzo sia maggiore dei costi sostenuti, assicuri un certo margine di profitto, sia coerente con gli obiettivi o le necessità di marketing.
Queste considerazioni devono poi essere conesse con alcune valutazioni sulla elasticità della domanda e sul comportamento dei concorrenti presenti sul mercato.
Costi, reddito, domanda, concorrenza e obiettivi possano influenzare in modo complessivo il pricing.
Per ulteriori informazioni, potete continuare la lettura di questo articolo su Microsoft PMI
In generale, possono essere perseguiti alcuni criteri generali che fanno riferimento alla necessità che il prezzo sia maggiore dei costi sostenuti, assicuri un certo margine di profitto, sia coerente con gli obiettivi o le necessità di marketing.
Queste considerazioni devono poi essere conesse con alcune valutazioni sulla elasticità della domanda e sul comportamento dei concorrenti presenti sul mercato.
Costi, reddito, domanda, concorrenza e obiettivi possano influenzare in modo complessivo il pricing.
Per ulteriori informazioni, potete continuare la lettura di questo articolo su Microsoft PMI
Business Plan: come stabilire i prezzi
Alla prossima!
domenica 25 dicembre 2011
Natale 2011....
Un Buon Natale a tutti i lettori del mio Blog
Vi ringrazio per l'interesse con il quale avete seguito i miei interventi.
Auguri dal cuore.
Antonio Ferrandina
Vi ringrazio per l'interesse con il quale avete seguito i miei interventi.
Auguri dal cuore.
Antonio Ferrandina
sabato 24 dicembre 2011
Business Plan e Product Mix...
Nel precedente articolo relativamente al business plan abbiamo introdotto le principali aree del marketing strategico.
Tratteremo ora delle scelte di marketing operativo, a partire dalle politiche di prodotto e brand.
Le politiche di prodotto possono essere di varia indole e variamente classificabili; si distinguono una serie di scelte riguardanti strettamente il prodotto e altre attinenti la marca, la confezione, la qualità , la garanzia, ecc.
Per saperne di più è possibile leggere questo mio articolo pubblicato da Microsoft PMI:
Business Plan: lanciare le giuste politiche di prodotto
A presto!
Antonio Ferrandina, Marketing Specialist
Tratteremo ora delle scelte di marketing operativo, a partire dalle politiche di prodotto e brand.
Le politiche di prodotto possono essere di varia indole e variamente classificabili; si distinguono una serie di scelte riguardanti strettamente il prodotto e altre attinenti la marca, la confezione, la qualità , la garanzia, ecc.
Per saperne di più è possibile leggere questo mio articolo pubblicato da Microsoft PMI:
Business Plan: lanciare le giuste politiche di prodotto
A presto!
Antonio Ferrandina, Marketing Specialist
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