domenica 12 febbraio 2012
Business Plan: ancora sulla distribuzione
Stiamo affrontando da qualche settimana il tema più generale del business plan rispetto a quello più specifico del piano marketing.
La ragion d’essere degli intermediari è legata, alla loro
maggiore efficienza nello svolgimento della funzione distributiva legata ai seguenti fattori:
•
|
proliferazione dei contatti - un sistema di scambi centralizzato (distributore) è più efficiente e
consente di diminuire le transazioni tra domanda e offerta;
|
•
|
economie di scala - elevati volumi (raggruppano i prodotti offerti da più
fabbricanti);
|
•
|
diminuzione della differenza di funzionamento - acquistano grandi moli di prodotto e le frazionano permettendo a produttori e
consumatori di lavorare su livelli ottimali;
|
•
|
assortimento più efficiente - riescono a creare una gamma varia per i clienti ;
|
•
|
migliore servizio - trovandosi più vicini agli utenti
finali.
|
Se vuoi saperne di più leggi la continuazione dell'articolo su:
sabato 4 febbraio 2012
Scrivere un Business Plan
Hai
mai sognato "trasformare" una tua idea in un Business
reale?
Tutti abbiamo un sogno nel cassetto e speriamo un giorno di
realizzarlo concretamente. E' normale ed e' giusto che sia
cosi'.
Pero' a volte, per realizzare il proprio sogno, le idee non bastano
perche' servono anche i soldi, tanti soldi.
Ma i finanziatori e le banche,
prima di sborsare un solo centesimo vogliono fatti e prove concrete,
ovvero...
Vogliono un "BUSINESS PLAN" chiaro, specifico e... credibile.
Se ad esempio ti presenti con un'analisi patrimoniale poco
dettagliata, con uno studio di mercato troppo ottimista o, con stime finanziarie
troppo "aggressive"... il tuo progetto sara' poco credibile e i soldi
non arriveranno mai.
Se hai un'idea nel cassetto e stai cercando dei finanziatori per
realizzarla allora per scrivere un BUSINESS PLAN di successo,
puoi rivolgerti tranquillamente a Noi!
In bocca al lupo per il tuo progetto :-)
Antonio Ferrandina - Marketing Specialist
reale?
Tutti abbiamo un sogno nel cassetto e speriamo un giorno di
realizzarlo concretamente. E' normale ed e' giusto che sia
cosi'.
Pero' a volte, per realizzare il proprio sogno, le idee non bastano
perche' servono anche i soldi, tanti soldi.
Ma i finanziatori e le banche,
prima di sborsare un solo centesimo vogliono fatti e prove concrete,
ovvero...
Vogliono un "BUSINESS PLAN" chiaro, specifico e... credibile.
Se ad esempio ti presenti con un'analisi patrimoniale poco
dettagliata, con uno studio di mercato troppo ottimista o, con stime finanziarie
troppo "aggressive"... il tuo progetto sara' poco credibile e i soldi
non arriveranno mai.
Se hai un'idea nel cassetto e stai cercando dei finanziatori per
realizzarla allora per scrivere un BUSINESS PLAN di successo,
puoi rivolgerti tranquillamente a Noi!
In bocca al lupo per il tuo progetto :-)
Antonio Ferrandina - Marketing Specialist
Business Plan: Scegli la distribuzione migliore
Abbiamo introdotto le politiche di
promozione; in questo articolo parleremo di come fissare efficacemente le
scelte di distribuzione nel business plan.
La politica distributiva riassume decisioni riguardanti: le scelte del
canale commerciale, dell’intermediario al primo livello di contatto con
il canale e di organizzazione della forza vendita necessaria per
raggiungerlo.
Se vuoi saperne di più e trovare strumenti strategici importanti, continua a leggere questo articolo pubblicato su MICROSOFT PMI:
sabato 28 gennaio 2012
domenica 22 gennaio 2012
Business Plan: Il supporto della Pubblicità e della Promozione
Abbiamo da alcuni articoli affiancato al discorso del piano di marketing il tema del business plan.
Dopo aver parlato del prezzo, passiamo ora alla pubblicità.
E` lo strumento principe per adottare una pull strategy di
comunicazione.
Il risultato sperato della pubblicità dovrebbe essere il
conseguimento di 5 obiettivi o effetti differenti:
• originare o sviluppare la domanda globale per la categoria
dei prodotti - con situazioni differenziate a seconda se il bisogno è molto,
poco o per nulla sentito;
• creare o sostenere la notorietà della marca (risposta
conoscitiva) - riguardante la notorietà -riconoscimento, la notorietà -ricordo
o entrambe;
• determinare o mantenere un atteggiamento positivo rispetto alla
marca (risposta affettiva) - utilizzando più strategie di comunicazione
(mettendo in risalto certe caratteristiche, la superiorità tecnologica, collegandola ad
altri bisogni, modificando le percezioni dei clienti); si deve spingere il
consumatore ad acquistare;
• favorirel’intenzione di acquisto (risposta
affettiva/comportamentale) - con strumenti differenti a seconda se il
consumatore è o meno interessato all’acquisto;
• facilitare l’acquisto - collegato alle altre leve del
marketing mix.
Come veicolare la pubblicità ?
Alcuni appunti interessanti sempre su MICROSOFT PMI al seguente link, dove abbiamo pubblicato un nostro articolo:
Alla prossima!
Antonio Ferrandina, Marketing Specialist
sabato 14 gennaio 2012
Business Plan: La Guida Definitiva
Sono lieto di comunicare che è in pubblicazione per IPSOA la IV Edizione del
nostro best seller IL BUSINESS PLAN. Guida Strategico-Operativa.
Disponibile dal 13 gennaio 2012 su:
Business Plan di Antonio Ferrandina
IL MANUALE
Oltre a essere uno strumento che permette di guidare, pianificare e controllare le scelte strategiche d'impresa, il business plan è un documento necessario in diverse operazioni di finanziamento.
Il volume offre un doppio approccio:
- strategico, mirante a fornire un quadro metodologico;
- operativo, con tools pratici per le analisi e la redazione del documento.
In questa nuova edizione il volume si arricchisce di strumenti e casistica più estese con indubbi benefici per gli imprenditori e i consulenti.
Sono stati inseriti due nuovi capitoli, dedicati alla strategie di fattibilità su Internet e al relativo business plan, e altri due capitoli relativi alla pianificazione di carattere triennale.
Il capitolo 6, dedicato al software Business Planner 2.0, è stato ampliato e descrive ora, con maggior dettaglio, le procedure di impostazione e funzionamento dell'applicativo in modo da renderne più agevole il setup.
Disponibile dal 13 gennaio 2012 su:
Business Plan di Antonio Ferrandina
IL MANUALE
Oltre a essere uno strumento che permette di guidare, pianificare e controllare le scelte strategiche d'impresa, il business plan è un documento necessario in diverse operazioni di finanziamento.
Il volume offre un doppio approccio:
- strategico, mirante a fornire un quadro metodologico;
- operativo, con tools pratici per le analisi e la redazione del documento.
In questa nuova edizione il volume si arricchisce di strumenti e casistica più estese con indubbi benefici per gli imprenditori e i consulenti.
Sono stati inseriti due nuovi capitoli, dedicati alla strategie di fattibilità su Internet e al relativo business plan, e altri due capitoli relativi alla pianificazione di carattere triennale.
Il capitolo 6, dedicato al software Business Planner 2.0, è stato ampliato e descrive ora, con maggior dettaglio, le procedure di impostazione e funzionamento dell'applicativo in modo da renderne più agevole il setup.
Iscriviti a:
Post (Atom)