Piano Marketing - Antonio Ferrandina

Cosa si deve cominciare a fare il settimo giorno?
Riposarsi? Prendere fiato?

NO, NO, NO.

Il rischio tipico dopo tante analisi strategiche e di marketing è di creare una relazione, un bel documento per il proprio capo e poi lasciare cadere tutto....

Ci è capitato diverse volte...

Dopo numerose sessioni di lavoro, anche impegnative, decine di modelli costruiti e resi operativi...il NULLA!

Il piano di marketing non è un libro da mettere sulla scrivania, ma strategia da mettere in azione!!!

Consigliamo agli imprenditori, ai loro collaboratori di investire il tempo utilizzato per le analisi e anche i denari spesi, mettendo realmente in pratica quanto discusso e deciso.

Il Marketing è utile, il Marketing funziona, il Marketing fa crescere....

Ma bisogna metterlo in pratica!!!

Alla prossima

Antonio Ferrandina, Marketing Specialist

Siamo giunti al giorno 6 di questa rapida guida alla formulazione di un piano di marketing.

Parliamo oggi di distribuzione e di cosa bisogna scegliere e scrivere in questa importante fase del piano marketing.

Nell’ambito del place molteplici possono essere gli aspetti da considerare.

Le principali scelte riguardano:
a) il canale commerciale;
d) i rapporti con il trade (individuazione dell’intermediario al primo livello di contatto con il canale);
e) pianificazione della forza vendita necessaria per raggiungere l’intermediario.

La scelta del numero di fasi che il prodotto deve attraversare per raggiungere il mercato rientra nelle decisioni sulla lunghezza del canale. Quest’ultimo, poi, può essere suddiviso in canale diretto ed indiretto. Quello indiretto è soggetto ancora ad un ulteriore suddivisione, breve e lungo.

Siamo giunti al giorno 5 di questa veloce guida alla formulazione di un piano di marketing.

Abbiamo detto che non parliamo di tecniche di marketing, ma di aspetti concettuali importanti sui quali impiantare le tecniche.

Per raggiungere i propri obiettivi di marketing dunque ogni azienda deve comunicare in primo luogo con i clienti esistenti e potenziali. Può farlo direttamente, con contatti personali, in genere utilizzando la forza vendita, oppure indirettamente, impiegando la pubblicità, la promozione e le pubbliche relazioni.

Si parla in questo caso di vie di impulso, consistenti in comunicazioni di informazione e persuasione, rivolte ad ottenere specifici atteggiamenti e comportamenti dalla clientela.

Tali scelte comprendono:

Siamo arrivati al giorno 4 di questa veloce guida alla redazione di un piano di marketing.

Passiamo ora al marketing-mix; affrontiamo insieme il prodotto e il prezzo.

Diciamo prima di tutto che tutte le leve del marketing mix non sono altro che gli strumenti operativi per realizzare di fatto il posizionamento di prodotto, inteso in senso lato ed estensivo, come miscela di formule di prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione.

Per quanto riguarda il prodotto, è esso stesso un mix e riguarda le politiche del prodotto in sè, quindi scelte di marca, confezionamento, servizio e anche di gamma (estensione, profondità, ciclo di vita, ottimizzazione di portafoglio).

Siamo al giorno 3 di questa guida rapidissima sul piano marketing.

E' il turno di 3 fasi importanti del marketing strategico:
la segmentazione, la scelta dei segmenti da aggredire e il posizionamento.

Non ci interessa parlare di tecniche ma di comprendere lo scopo di queste fasi.

Segmentare il mercato vuol dire rinvenire alcuni elementi che staccano un gruppo di persone o di aziende dagli altri segmenti.

Si può operare una segmentazione in base a diversi tipi di variabili:  demografiche, sociali, stili di vita, comportamenti di acquisto, ecc.

In questo articolo  affrontiamo, nell’ambito dell’Analisi della Situazione Interna ed Esterna, il discorso delle ricerche di mercato e dei dati da inserire.

Cosa scrivere a riguardo?

Occorre cercare di capire, quando si studia il mercato, soprattutto se si tratta di lanciare un nuovo prodotto o servizio, quali saranno i trend e il tasso di crescita del mercato, ma anche quali sono i principali concorrenti.

Un consulente marketing ci ha chiesto una guida rapida e pratica alla redazione del piano marketing.

Qualcosa che permetta di scrivere un piano marketing nel giro di pochissimi giorni, una volta che si siano raccolti tutti i dati necessari.

Non una raccolta di tecniche - peraltro anche già illustrate in altre parti del blog - ma piuttosto pillole, appunti, utili a comprendere la ratio, l'essenza delle diverse fasi di marketing planning.

Da questa richiesta, è nato il progetto di una serie di articoli – 7 articoli – che potessero condensare le decine di contributi già presenti anche in questo blog.

Tale progetto, parafrasando alcune note pubblicazioni di successo sulla rete, lo abbiamo chiamato proprio:

Come scrivere il piano marketing in 7 giorni

E questo è proprio il primo giorno:
Organizzare la Scaletta del Piano

La struttura che consigliamo nella raccolta dei dati, nell’esposizione, nella progettazione del documento è la seguente: