Piano Marketing - Antonio Ferrandina

Gentili Amici,

sono lieto di comunicare che è finalmente uscito per FRANCO ANGELI la II Edizione ampliata del nostro best seller Il Nuovo Marketing Strategico per le PMI

Disponibile su:

https://twitter.com/aferrandina/status/213664060464578563

Si tratta di un vero e proprio manuale di istruzioni per attivare compiutamente il processo di marketing in azienda.

Il testo conduce passo dopo passo nell’analisi del mercato, della concorrenza e dei sistemi per sfruttare le migliori opportunità strategiche.

Ad ulteriore conferma della sua natura operativa, il volume presenta, un applicativo software - Strategist 1.0 - Demo - a supporto delle molte tecniche presentate nel testo che può essere scaricato dal sito www.marketing-strategico.blogspot.com

I lettori avranno quindi la possibilità di applicare immediatamente quanto appreso per scrivere in modo guidato il proprio piano di marketing.

Ecco l'indice:

Strategia e pianificazione di marketing

(Obiettivi del capitolo; Le dimensioni della strategia; Pianificazione strategica e pianificazione di marketing; Marketing strategico e marketing operativo; La struttura del piano di marketing strategico; I vantaggi della pianificazione di marketing)

La missione aziendale
(Obiettivi del capitolo; Definizione di mission; Esempi di Missione Aziendale)

L'analisi del sistema competitivo
(Obiettivi del capitolo; Il perimetro del mercato: la matrice prodotto/mercato; Una definizione più ampia di business: la Matrice Tridimensionale di Abell; L'analisi del mercato; Il modello delle forze competitive; L'audit della concorrenza; L'analisi dei fornitori; L'analisi dei canali di distribuzione)

L'analisi delle forze/debolezze e delle minacce/opportunità
(Obiettivi del capitolo; I fattori critici di successo (FCS) e le forze/debolezze aziendali; Le opportunità/minacce ambientali ; La Matrice di Analisi Congiunta FDOM (Matrice ACF))

La fase di matching strategico: Sviluppo strategie con l'approccio SWOT-FDOM
(Obiettivi del capitolo; L'analisi SWOT di impatto incrociato forze-debolezze/minacce-opportunità; La Matrice di Valutazione Assetto Interno (Matrice VAI) e la Matrice di Valutazione Assetto Esterno) (Matrice VAE); La Matrice di Valutazione In-Out (VIO))

La fase di matching strategico: Sviluppo strategie con i modelli di portafoglio
(Obiettivi del capitolo; Le matrici di portafoglio strategico; Conclusioni)

La fase di matching strategico: Integrazione con la Matrice Prodotto/Mercato di Ansoff
(Obiettivi del capitolo; Le strategie di Base della Matrice di Ansoff; La prima espansione del Vettore: l'implementazione delle vie di specializzazione/selezione prodotti/clienti all'interno delle strategie base; La seconda espansione del Vettore: l'inserimento delle strategie di sviluppo integrativo; La terza espansione del Vettore: l'individuazione delle Sub-Strategie Qualitative; La quarta espansione del Vettore: sviluppo per linee interne ed esterne delle strategie ; Il Modello di Ansoff Potenziato e il suo inserimento nel processo di matching strategico)

La fase di Choice: La scelta delle strategie ottimali
(Obiettivi del capitolo; Raffinazione delle strategie; La Matrice ACS (Analisi Congruenza Strategie); La Matrice AVS (Analisi Valore Strategie); Ulteriori tecniche analitiche)

L'impatto economico delle strategie
(Obiettivi del capitolo; Valenza Operativa della Matrice di Ansoff; Metodi economico-finanziari per la valutazione delle strategie)

La segmentazione, il targeting e posizionamento di marketing
(Obiettivi del capitolo; Le principali tecniche di segmentazione; La segmentazione empirica; Efficacia della segmentazione; Le scelte di target; Le tecniche di posizionamento; Analisi delle utilità di prodotti e altre tecniche empiriche di posizionamento)
Conclusioni


Appendice - Guida al software Strategist 1.0
Bibliografia.