Business Plan: Scegli la distribuzione migliore

Abbiamo introdotto le politiche di promozione; in questo articolo parleremo di come fissare efficacemente le scelte di distribuzione nel business plan.

La politica distributiva riassume decisioni riguardanti: le scelte del canale commerciale, dell’intermediario al primo livello di contatto con il canale e di organizzazione della forza vendita necessaria per raggiungerlo.

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BUSINESS PLAN: Le scelte distributive